Dois-je fournir un site Web pour ma petite entreprise?
Si vous êtes un propriétaire d’entreprise , je vous ferai gagner du temps – vous en avez besoin. d’Un site Web conçu par des professionnels qui attire des clients potentiels, augmente les ventes et différencie les marques. Les raisons sont les suivantes:
Le comportement des consommateurs a changé au fil du temps pour s’adapter à la technologie moderne, et le comportement des consommateurs a également changé pour s’adapter à l’ère numérique. Laissez-moi vous donner un exemple: les Pages Jaunes. Le téléphone était une nouvelle technologie perturbatrice à la fin des années 1800 qui a changé la façon dont les consommateurs mènent leurs affaires. Alors que de plus en plus de familles commencent à utiliser l’annuaire téléphonique pour trouver des produits et services locaux, les propriétaires d’entreprises se rendent compte que la publicité est une décision intelligente. Dans les années 1930, la publicité dans les pages jaunes était une procédure opérationnelle standard pour la plupart des entreprises. C’est parfaitement logique – la plupart des foyers américains utilisent ce répertoire tous les jours.
Puis vint le World Wide Web et une nouvelle perturbation du statu quo commercial: la transformation numérique. Alors que de plus en plus de consommateurs se rendent compte qu’ils peuvent trouver ce dont ils ont besoin en ligne plus rapidement et plus efficacement qu’un annuaire téléphonique, le comportement a changé depuis l’utilisation d’un annuaire imprimé. En 2011, 70% de tous les Américains avaient peu ou jamais utilisé un annuaire imprimé. Toujours en 2011, plus de 59% des consommateurs sont allés en ligne pour trouver des entreprises locales.
Avance rapide jusqu’en 2019, et le nombre de consommateurs à la recherche d’entreprises locales en ligne est passé à 97%. Si vous voulez qu’ils choisissent votre entreprise, vous devez vous trouver en ligne, ce qui signifie que vous avez besoin d’un site Web.
POURQUOI VOUS AVEZ BESOIN D’UN SITE EN 2019 – QUEL QUE SOIT VOTRE SECTEUR D’ACTIVITÉ
Écoutez, vous avez besoin d’un site Web en 2019. Vous en avez besoin le jour où vous démarrez votre entreprise, mais il vaut mieux être en retard que rien. Chez Blue Corona, le succès des petites entreprises est notre deuxième prénom. Nous vous souhaitons du succès. Par conséquent, dans cet article, je présenterai:
- Huit raisons non négociables pour lesquelles vous avez besoin d’un site Web
- Objections communes démystifiées
- Combien coûte un site Web
- Comment créer un site Web pour votre entreprise
Si vous êtes prêt à débloquer le succès de votre entreprise et à vous lancer dans un site Web de prospection, vous pouvez nous contacter ici
Pourquoi vous avez besoin d’un site , quel que soit votre secteur d’activité – 8 raisons non négociables
L’analyse de Deloitte dans Connected Small Businesses aux États-Unis a révélé que les petites entreprises avancées numériquement:
- Gagnez deux fois plus de revenus par employé
- Croissance des revenus par rapport à l’année précédente, près de quatre fois plus élevée
- Ont été près de trois fois plus susceptibles de créer des emplois que l’année précédente
- Avait un taux de croissance moyen de l’emploi plus de six fois plus élevé
Cela s’applique à toutes les industries, même à l’industrie et à la fabrication. Le développement numérique commence par les sites Web. Si cela ne suffit pas à vous convaincre, alors les 8 raisons non négociables suivantes vous obligent non seulement à avoir un site Web, mais aussi un site Web optimisé et accessible.
RAISON N ° 1: 30% DES CONSOMMATEURS NE CONSIDÉRERONT PAS UNE ENTREPRISE SANS SITE WEB
Votre site Web est votre principal atout marketing, car nous vivons à l’ère numérique. Les Américains passent en moyenne 23,6 heures en ligne par semaine et sont sur leurs appareils mobiles jusqu’à cinq heures par jour. À l’heure actuelle, les consommateurs s’attendent à ce que les entreprises aient une présence en ligne (y compris un site Web) et considéreront une entreprise qui n’en a PAS comme moins professionnelle
RAISON N ° 2: LES GENS VOUS RECHERCHENT EN LIGNE
L’un des avantages d’avoir un site Web pour les petites entreprises est d’être là où se trouvent vos consommateurs. Il y a une raison pour laquelle tant d’entreprises investissent dans un site Web avec optimisation pour les moteurs de recherche (SEO): 97% des personnes se connectent en ligne pour trouver une entreprise locale et 93% des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche. Croyez-le ou non, il y a 3,5 milliards de recherches sur Google par jour, et en ce moment même, il y a quelqu’un dans votre région en ligne et à la recherche de votre service exact. Devinez qui obtient leur entreprise? Pas toi.
RAISON N ° 3: LA MAJORITÉ DES CONSOMMATEURS UTILISENT DES SITES WEB POUR TROUVER ET INTERAGIR AVEC DES ENTREPRISES
Ouaip. Selon le rapport d’avril 2017 de la LSA (Local Search Association), «The Digital Consumer Study», 63% des consommateurs utilisent principalement le site Web d’une entreprise pour trouver et interagir avec des entreprises. C’est une assez grande partie des consommateurs. Combinez cela avec le fait que 93% des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche – vous faites le calcul. Une autre raison impérieuse pour laquelle votre entreprise a besoin d’un site Web? Les recherches menées par PagesJaunes et LSA ont révélé qu’en moyenne, les consommateurs utilisent environ trois sources avant de prendre une décision d’achat individuelle, et 30% excluent automatiquement une entreprise si elle n’a pas de site Web.
RAISON N ° 4: LES TRANSACTIONS COMMERCIALES DANS TOUS LES SECTEURS, Y COMPRIS LE B2B, L’INDUSTRIE ET LA FABRICATION, SONT INFLUENCÉES PAR LE CONTENU DU SITE WEB NUMÉRIQUE
La majorité des entreprises qui n’ont pas de site Web disent que c’est parce que leur industrie n’est pas en ligne. J’entends cela principalement de la part des propriétaires d’entreprises des secteurs B2B, industriel et manufacturier.
75% des acheteurs B2B affirment que le contenu du site Web numérique a un impact significatif sur leur décision d’achat, et 62% disent qu’ils peuvent finaliser leurs critères de sélection d’achat en se basant uniquement sur le contenu numérique d’un site Web.
L’ acheteur B2B moyen effectue désormais en moyenne 12 recherches en ligne avant d’interagir avec le site Web d’un fournisseur, et ils sont déjà à 57% du processus d’achat avant de vouloir parler à un représentant commercial. Même pour les entreprises industrielles et manufacturières, 67% des achats sont influencés par le numérique. Non seulement cela, mais la moitié de tous les clients B2B d’aujourd’hui s’attendent également à ce que le site Web d’un fournisseur soit un canal utile et plus d’un tiers s’attendent à ce que le site soit leur canal le plus utile.
RAISON N ° 5: 75% DES CONSOMMATEURS ADMETTENT PORTER UN JUGEMENT SUR LA CRÉDIBILITÉ D’UNE ENTREPRISE EN FONCTION DE LA CONCEPTION DU SITE WEB DE L’ENTREPRISE
Ne pas avoir de site Web fait que les consommateurs vous font moins confiance. En fait, en 2018, 75% des personnes admettent porter des jugements sur la crédibilité d’une entreprise sur la base de la conception de sites Web. Les gens sont plus susceptibles de faire des affaires avec une entreprise en qui ils ont confiance, et un site Web est le premier endroit où ils consultent les informations d’identification, les avis et les récompenses.
Attention, si vous avez une mauvaise conception de site Web, cela ne vous aidera pas du tout. Vous avez 10 secondes pour laisser une impression sur les visiteurs du site Web et leur dire ce qu’ils retireront de votre site Web et de votre entreprise. Passé ce délai (et souvent avant), ils partiront.
RAISON N ° 6: VOUS DEVEZ RÉPONDRE RAPIDEMENT AUX QUESTIONS DE BASE
Cela est particulièrement vrai pour les entreprises B2B. Les gens visitent votre site Web lorsqu’ils veulent savoir quelque chose ou faire quelque chose. Ils s’attendent également à une gratification immédiate, ce qui signifie que les visiteurs devraient être en mesure de répondre à trois questions dans les trois secondes suivant leur arrivée sur votre site Web:
- Qui êtes vous?
- Que proposez-vous / proposez-vous?
- Comment puis-je vous contacter?
Nous vivons à une époque de MAINTENANT, où les consommateurs veulent les informations qu’ils recherchent immédiatement, ce qui signifie que le site Web de votre entreprise doit répondre à chacune des questions ci-dessus sans que l’utilisateur ait besoin de faire défiler la page.
RAISON N ° 7: CELA VOUS AIDERA À BATTRE LES GOLIATH DANS VOTRE INDUSTRIE
Saviez-vous qu’avoir un site Web peut vous aider à battre les Goliath dans votre secteur? C’est possible s’il est optimisé pour la recherche. Prenez Villa Lagoon Tile. Ils rivalisent fortement avec les magasins de tuiles à grande surface, mais n’ont aucun problème à se défendre grâce à leur site Web et à leur position de premier plan dans la page de résultats de recherche.
RAISON N ° 8: LA PORTÉE DES MÉDIAS SOCIAUX DIMINUE
Donc, vous pensez que vous n’avez pas besoin d’un site Web parce que vous êtes sur Facebook.
Génial, il en va de même pour toutes les autres entreprises en Amérique. Vous avez besoin d’un site Web même si vous avez une page Facebook.
Et devine quoi? Il est de plus en plus difficile pour les entreprises de se connecter avec les utilisateurs de la plateforme. Moins d’une semaine après la dernière mise à jour de l’algorithme de Facebook, la portée organique a chuté plus bas qu’elle ne l’était déjà. Une autre déception? En 2018, les gens ont passé 50 millions d’heures de moins sur la plateforme qu’en 2017.
Bien que les médias sociaux puissent aider votre entreprise à se développer, ne comptez pas sur les utiliser comme seul canal de marketing, en particulier à l’avenir.
Objections courantes des propriétaires d’entreprise contre le fait d’avoir un site Web
Nous travaillons avec de petites entreprises tous les jours, et lorsqu’il s’agit de ne pas avoir de site Web, nous avons entendu à peu près toutes les excuses de la planète – et elles sont toutes incroyablement erronées. J’ai énuméré les objections les plus courantes ci-dessous et nos réponses typiques.
OBJECTION N ° 1: “MON ENTREPRISE EST TROP PETITE ET JE N’AI PAS LE BUDGET POUR UN SITE WEB.”
C’est l’objection la plus courante que nous entendons des propriétaires de petites entreprises.
Regardez: votre site Web est votre principal atout marketing. Dire que vous n’avez pas le budget pour cela, c’est comme dire que vous n’avez pas le budget pour une licence LLC – vous allez avoir de gros problèmes plus tard si vous ne débordez pas cet investissement initial.
Obtenez un site Web – il n’a pas besoin d’être sophistiqué et coûteux, mais il doit exister et il doit pouvoir être trouvé par les moteurs de recherche.
OBJECTION N ° 2: «J’AI DÉJÀ ASSEZ DE TRAVAIL. JE N’AI PAS BESOIN D’UN SITE WEB. »
Même si vous avez plus d’affaires que vous ne pouvez en gérer, vous avez besoin d’un site Web, pas de si et de mais. J’ai récemment lu un article sur la propriété d’un site Web qui plaide contre cela. Voici un extrait:
«Récemment, je suis allé dans un restaurant populaire d’une petite ville de Virginie pour essayer de vendre un site Web aux propriétaires. Le restaurant était situé juste au bord de l’eau surplombant la baie de Chincoteague. J’y suis allé juste avant le déjeuner en plein hiver un jour de semaine. Je pensais que les affaires seraient lentes et que je pourrais discuter brièvement avec le propriétaire.
Le propriétaire a été courtois et m’a permis de parcourir les avantages de base en me donnant toute son attention – même en prenant quelques notes. J’ai pensé que j’avais de bonnes chances de conclure cette affaire. J’ai finalement dit: “ Pensez-vous qu’un site Web soit quelque chose dont vous seriez intéressé à en savoir plus? ”
C’était sa réponse: «Nous avons ouvert cet endroit comme magasin d’appâts et de matériel de pêche. Ensuite, les gens voulaient du café, alors nous l’avons fourni. Ensuite, certains ont demandé des sandwichs, alors nous l’avons fourni. Plus tard, ils voulaient quelques tables où ils pourraient s’asseoir et discuter pendant qu’ils mangeaient leurs sandwichs, alors nous avons eu des tables et des chaises et avons commencé à faire des déjeuners. Cela a conduit à des dîners. Ensuite, nous n’avions pas assez de place, nous avons donc ajouté le porche grillagé pour l’été. Les gens ont tellement aimé le porche que nous avons hiverné pendant les mois les plus froids. Maintenant que nous sommes en janvier, nous pensions pouvoir fermer un jour par semaine et prendre un peu de temps. Mais on ne peut pas. Nous sommes trop occupés. Nous n’avons jamais fait de publicité et nous sommes fatigués. Si un site Web doit attirer plus de personnes ici, non merci! »
Oh, à quel point ce propriétaire d’entreprise a tort. Si c’était mon client, voici ce que j’aurais dit:
«Un site Web n’a pas besoin d’être construit dans le but d’ajouter de nouveaux clients. Selon la National Restaurant Association, 83% des Américains recherchent les lieux de restauration, les directions et les heures d’ouverture sur leurs smartphones ou tablettes. Avez-vous déjà pensé que vos clients, actuels et futurs, aimeraient peut-être voir des offres spéciales et des éléments de menu lorsqu’ils sont en déplacement? Et s’ils sont pressés et veulent passer commande rapidement et partir? Et s’ils veulent connaître vos horaires et ne peuvent pas passer un appel téléphonique? Un bon site Web répondra immédiatement aux questions de base, ce qui pourrait vous faire gagner du temps si vous en passez beaucoup à répondre aux questions au téléphone.
Vous pouvez ajouter un widget de réservation, qui à nouveau peut faire gagner du temps à vos hôtes et rendre les opérations plus efficaces. Vous pouvez créer une communauté en ligne avec des recettes, des blogs et des endroits pour obtenir des produits locaux. Vous pouvez non seulement devenir un favori local, vous pouvez gagner en popularité dans tout le pays et transformer votre marque en un produit à part entière. Il y a TELLEMENT qu’un site Web peut faire pour augmenter vos résultats sans ajouter plus de clients, et même si vous avez assez de clients maintenant, vous ne savez jamais ce que la prochaine décennie vous apportera. Il est préférable de mettre le pied dans la porte avec le numérique dès maintenant au cas où cela serait nécessaire à l’avenir. »
OBJECTION N ° 2: “J’AI UN GARS QUI A DIT QU’IL POUVAIT ME CRÉER UN SITE WEB GRATUITEMENT.”
C’est une mauvaise idée à moins que la carrière de ce type ne soit dans la conception de sites Web pour votre industrie. Demander à un ami ou à un membre de la famille de créer votre site Web, c’est comme faire confiance à un bricoleur pour jeter les bases d’un gratte-ciel. Il faut BEAUCOUP pour avoir un site Web optimisé – optimisation du référencement, compression de fichiers, conception réactive, balisage de schéma, etc. – et s’il n’est pas construit sur les bonnes bases, il risque de basculer.
Même si vous avez un concepteur de sites Web professionnel comme ami, soyez prudent: les différentes industries ont des normes de conception de sites Web différentes. Par exemple, un site Web pour les services de santé aura des composants et un balisage complètement différents d’un site Web pour l’industrie CVC.
OBJECTION N ° 3: “NOS CLIENTS NE SONT PAS DE GROS UTILISATEURS D’ORDINATEURS.”
Vos clients ne sont pas des «utilisateurs d’ordinateurs»? C’est baloney. Ce que ce propriétaire d’entreprise oublie, c’est que les «utilisateurs d’ordinateurs» ne sont pas seulement des personnes utilisant des ordinateurs de bureau. Cela inclut également les personnes qui naviguent sur des sites Web, des médias sociaux et des applications sur des appareils mobiles.
Non seulement 89% des adultes américains utilisent Internet, mais 77% d’entre eux possèdent un smartphone, et en 2016, le trafic Web mobile a dépassé le trafic Web de bureau pour la première fois.
Smartphone = utilisateur de l’ordinateur.
OBJECTION N ° 4: JE N’AI PAS BESOIN D’UN SITE WEB PARCE QUE MON INDUSTRIE N’EN A PAS BESOIN / JE NE SUIS PAS UN COMMERCE ÉLECTRONIQUE OU UNE ENTREPRISE EN LIGNE.
C’est une énorme idée fausse que beaucoup de gens ont. Ce n’est pas parce que vous n’êtes pas du commerce électronique que vous n’avez pas besoin d’un site Web. Les consommateurs, même les acheteurs B2B, ont toujours besoin de vous trouver, de vous connaître et de vous faire confiance, car ils achètent chez vous. La grande majorité de nos clients ne font pas de commerce électronique, et chacun d’entre eux a vu ses revenus augmenter considérablement grâce à son site Web.
Combien coûte un site internet?
Un site Web peut coûter de la gratuité à plus de 100 000 $.
Par exemple, si vous choisissez de bricoler avec une plate-forme comme SquareSpace, vous paierez des frais mensuels peu élevés pour louer une place sur leur plate-forme. À l’autre bout du spectre se trouve un site Web entièrement personnalisé d’une société de conception de sites Web professionnelle adaptée aux besoins de votre entreprise. Avec ceux-ci, vous envisagez un investissement de quelques milliers de dollars.
Ne laissez pas une étiquette de prix vous dissuader de créer un site Web. Si vous êtes une entreprise individuelle avec un budget nul, obtenez au moins un site Web de base que vous pourrez améliorer plus tard lorsque vous aurez un meilleur flux de trésorerie.
Voici ce qui entre dans le coût d’un site Web:
- Hébergement – Il s’agit du service ou de la société fournissant un espace sur Internet pour votre site Web. Les fournisseurs d’hébergement incluent GoDaddy, InMotion et d’autres. Nous vous recommandons d’utiliser GoDaddy. L’hébergement est facturé mensuellement et coûte généralement 7 $ et plus.
- Nom de domaine – Ceci est affiché comme www.yourcompany.com et correspond généralement à un paiement annuel. WordPress, par exemple, facture 14,99 $ par an pour votre nom de domaine.
- Conception – Certains modèles sont gratuits, d’autres coûtent de l’argent.
- Plugins et extensions – En règle générale, plus vous voulez de plugins, plus un site Web coûte cher.
- Complexité de la conception – Plus votre site Web est personnalisé, plus il coûte cher
Comment créer un site Web pour votre petite entreprise
Lorsque vous débutez dans la conception de sites Web, le premier concept que vous devez comprendre est la propriété d’un site Web. De nombreuses petites entreprises se creusent un trou parce qu’elles ne connaissent pas le jargon des contrats Web. Vous pouvez en savoir plus sur la propriété du site Web ici .
MEILLEURES PLATEFORMES DE SITES WEB
Toutes les plates-formes de conception de sites Web ne sont pas créées de la même manière, mais il y en a quatre qui fonctionnent mieux que d’autres, en particulier pour les débutants:
WordPress: La plupart de nos clients sont hébergés sur WordPress. Ils sont francs sur la propriété du site Web et la structure des sites Web est extrêmement conviviale et adaptable. Vous pouvez tout créer, des sites Web basiques et gratuits à l’un comme le nôtre.
Apprenez à configurer un site WordPress du début à la fin »
SquareSpace: C’est excellent pour les débutants et le commerce électronique. Il est extrêmement facile à utiliser et est facile à transférer sur une plate-forme plus robuste lorsque vous êtes prêt. Attention cependant – vous ne «possédez» généralement pas votre site Web sur SquareSpace, vous le louez.
Apprenez à configurer un site SquareSpace du début à la fin »
Unbounce: Unbounce est idéal pour les petits projets et les pages Web uniques. C’est ce que nous utilisons lorsque nous voulons une campagne de page de destination unique ou une campagne de microsite. Il propose des modèles de sites Web que vous pouvez choisir ou vous pouvez en créer un à partir de zéro.
En savoir plus sur la création d’un site Web Unbounce »
Drupal: Bien que Drupal soit plus avancé, c’est une excellente alternative à WordPress. Nous ne vous recommandons pas d’essayer de bricoler sur cette plate-forme.
En savoir plus sur la création d’un site Web Drupal »
Dernier point à retenir: le prix d’un site est bien inférieur à celui de se laisser distancer
Une étude récente de Capital One a révélé que seulement 56% des petites entreprises déclarent avoir un site Web d’entreprise.
Cela devrait vous dire deux choses:
- 56% des entreprises font mieux que la vôtre
- Vous avez toujours une chance de battre 44% d’entre eux si vous obtenez un site Web maintenant
Écoutez, quiconque vous dit que votre entreprise n’a pas besoin d’un site a tout simplement tort. Ces experts qui disent que vous n’avez pas besoin d’un site Web à moins que vous ne soyez une entreprise en ligne ou une entreprise de commerce électronique ?
Oui, ils ont également tort.
Dites-vous quoi – si vous avez récemment lu un article disant que vous n’avez pas besoin d’un site ,, envoyez-le-moi et je vous expliquerai pourquoi CELA est faux. Cela ne coûte que quelques centimes pour démarrer avec une présence sur le Web, et franchement, il faudrait être fou pour ne pas en avoir. Si vous avez besoin d’ aide, nous donner un cri -Nous avons une large gamme de forfaits de conception de sites Web pour tous les budgets, et nous serions heureux de vous guider à travers vos besoins.
source de l’article https://www.bluecorona.com/blog/do-i-need-a-website/
