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l’ appellation étude de marché peut intimider ceux qui, ne se sentant pas suffisamment compétents, préféreront éviter ou négliger cette étape. Or, une étude de marché reste avant tout une affaire de méthode et de bon sens !
Il serait imprudent de se lancer dans un projet sans avoir répondu aux questions suivantes :
Quelles sont les grandes tendances du marché ?
Qui sont les acheteurs et les consommateurs ?
Qui sont les concurrents ?
Quel est l’environnement de mon marché ?
Quelles sont les contraintes de mon marché et les clefs de succès ?
Y-a-t-il, oui ou non, une opportunité pour que mon projet réussisse ?
Dans le cadre de la réalisation d’une étude de marché pour un projet de création d’entreprise, il faudra commencer pour analyser avec précision le marché visé.
Le porteur de projet doit définir et caractériser le marché sur lequel l’entreprise va évoluer : les caractéristiques, les évolutions et les tendances, la concurrence.
Qu’est ce qu’une étude de marché?
Par définition l’étude de marché a pour but d’analyser l’offre et la demande sur un marché donné afin de permettre la mise en place de la stratégie commerciale de l’entreprise ou d’un plan d’actions marketing.
Ainsi, les études de marché sont très souvent utilisées par les créateurs d’entreprises au moment d’évaluer la viabilité de leur projet et de faire leur business plan, et par les entreprises plus établis au moment de la création du budget pour l’année suivante.
L’étude de marché fait intervenir à la fois une analyse quantitative : analyse de données financières, économiques et démographiques ; collecte d’information sur les consommateurs à grande échelle via des questionnaires en ligne, etc. ; et une analyse plus qualitative : réunion de consommateurs, entretiens téléphoniques, visites de points de ventes, etc.
Définir avec précision le marché visé
Voici plusieurs critères qui permettent de caractériser le marché visé :
- Le marché existe-t-il déjà ? Est-il récent ou en place depuis longtemps ?
- Quelle est la taille du marché visé en valeur et en volume ?
- Quel est le secteur géographique du marché visé ?
- Quelles sont les réglementations applicables au marché visé ?
- Quels sont les principaux acteurs du marché (organismes de réglementation, producteurs, distributeurs…) ?
- La clientèle visée est-elle une clientèle de particulier ou de professionnel ?
Analyser l’évolution du marché
- Comment le marché évolue-t-il ? Est-il à la hausse, à la baisse ou en stagnation ?
- Quelles sont les tendances à prévoir sur le marché visé ?
- Le marché visé est-il menacé par de nouvelles réglementations, de nouvelles technologies ou de nouvelles offres ?
Etudier les concurrents
- Qui sont les principaux concurrents directs et indirects sur le marché ?
- Quels sont leur chiffre d’affaires ? leur marge ? leur effectif ?
- Quelles sont les caractéristiques de leur offre de produits ou de services ?
- Comment ces concurrents prévoient-ils d’évoluer et de se développer ?
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